Étude de cas : Comment supersourcing.io a aidé Ankorstore à renforcer son acquisition B2B

À propos du client

Ankorstore est une marketplace B2B qui met en relation des marques indépendantes et des détaillants, simplifiant leur collaboration grâce à une plateforme intuitive. Fondée en 2019, Ankorstore connaît une croissance rapide et opère dans plusieurs pays européens, aidant des milliers de boutiques à diversifier leurs offres avec des produits uniques.

• Prospects ciblés : Petites et moyennes boutiques indépendantes

• Zone géographique : France et Europe

• Objectif principal : Augmenter le nombre de détaillants inscrits et actifs sur la plateforme.

Les enjeux commerciaux d’Ankorstore

Canaux d’acquisition initiaux

• Marketing digital (publicité payante, contenu)

• Campagnes d’e-mailing et de prospection sur LinkedIn

• Réseaux de partenaires

Problématiques identifiées

• Difficulté à capter les boutiques indépendantes, souvent peu réactives aux méthodes de prospection traditionnelles.

• Dépendance élevée à la publicité payante avec un coût d’acquisition croissant.

• Besoin de générer rapidement des leads qualifiés à grande échelle.

Objectifs

1. Réduire le coût d’acquisition des détaillants tout en augmentant leur nombre.

2. Automatiser et structurer la prospection pour cibler efficacement les boutiques indépendantes.

3. Créer un pipeline de leads qualifiés permettant une conversion rapide et pérenne.

La solution apportée par supersourcing.io

supersourcing.io a déployé une stratégie personnalisée pour répondre aux besoins spécifiques d’Ankorstore :

1. Segmentation avancée des prospects : boutiques indépendantes dans des secteurs porteurs (mode, déco, bien-être).

2. Campagnes multi-canaux automatisées : combinaison d’e-mails personnalisés, LinkedIn et nurturing.

3. Qualification des leads : validation précise avant transmission aux équipes commerciales d’Ankorstore.

4. Optimisation continue : analyse des données pour ajuster les campagnes en temps réel et améliorer le taux de conversion.

Résultats après 12 mois de collaboration

Chiffres clés

• +320 rendez-vous qualifiés générés.

• +95 nouvelles boutiques actives inscrites sur la plateforme.

• +15 % de réduction du coût d’acquisition par rapport aux méthodes précédentes.

Bénéfices pour Ankorstore

• Un pipeline stable et prévisible pour attirer de nouveaux détaillants.

• Une prospection optimisée permettant aux équipes internes de se concentrer sur les conversions.

• Une portée élargie grâce à une méthodologie ciblée et scalable.