Étude de cas : Comment supersourcing.io a aidé Ÿnsect à développer ses partenariats B2B dans l’agro-industrie
À propos du client
Ÿnsect est une entreprise leader dans la production d’ingrédients durables à base d’insectes pour l’alimentation animale, végétale et humaine. Fondée en 2011, Ÿnsect révolutionne l’industrie agroalimentaire avec des solutions innovantes et respectueuses de l’environnement, en opérant à l’échelle mondiale depuis ses sites en Europe et en Amérique du Nord.
Prospects ciblés : Acteurs de l’agro-industrie (éleveurs, fabricants d’aliments pour animaux, industries alimentaires).
Zone géographique : Europe et Amérique du Nord.
Objectif principal : Identifier et engager de nouveaux partenaires stratégiques pour accélérer la commercialisation.
Les enjeux commerciaux de Ÿnsect
Canaux d’acquisition initiaux
Participation à des salons et événements professionnels.
Approche directe via des réseaux existants et recommandations.
Stratégies de communication ciblées (marketing digital, RP).
Problématiques identifiées
Difficulté à identifier et engager les bons interlocuteurs dans une industrie fragmentée.
Manque de temps pour une prospection active et régulière.
Besoin de leads qualifiés correspondant à des opportunités commerciales concrètes.
Objectifs
Structurer une approche systématique pour identifier des partenaires clés.
Générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs dans l’agro-industrie.
Maximiser l’efficacité des équipes commerciales sur les opportunités à fort potentiel.
La solution apportée par supersourcing.io
supersourcing.io a mis en œuvre une stratégie ciblée pour répondre aux besoins spécifiques de Ÿnsect :
Définition et segmentation de l’ICP (Ideal Customer Profile) : entreprises agroalimentaires et fabricants d’aliments pour animaux, avec un intérêt pour des solutions durables.
Mise en place de campagnes outbound multi-canaux : prospection automatisée via e-mails personnalisés et LinkedIn, combinée à des relances téléphoniques stratégiques.
Qualification rigoureuse des leads : chaque prospect identifié et validé répondait aux critères d’opportunité définis par Ÿnsect.
Accompagnement stratégique : reporting régulier et ajustements des campagnes en temps réel pour optimiser les résultats.
Résultats après 12 mois de collaboration
Chiffres clés
+280 rendez-vous qualifiés avec des décideurs clés.
+60 partenariats en négociation avancée.
+20 nouveaux contrats signés, représentant des opportunités commerciales estimées à 3,5 millions d’euros.
Bénéfices pour Ÿnsect
Une prospection structurée et efficace, ouvrant de nouvelles perspectives sur des marchés clés.
Une équipe commerciale optimisée, concentrée sur la conclusion des opportunités générées.
Une croissance accélérée grâce à des partenariats stratégiques avec des acteurs de l’agro-industrie.
Témoignage du client
Shankar Krishnamoorthy, Directeur @Ÿnsect
"supersourcing.io a été un atout essentiel pour développer nos relations B2B. Grâce à leur expertise, nous avons pu cibler des acteurs clés et générer des opportunités à fort impact pour notre croissance."