Étude de cas : Comment supersourcing.io a aidé Quanteam à renforcer sa présence auprès des institutions financières
À propos du client
Quanteam est un cabinet de conseil spécialisé dans les secteurs de la finance, de la banque et de l’assurance. Avec une expertise technique et fonctionnelle de haut niveau, Quanteam accompagne ses clients dans la gestion de projets complexes, notamment en IT, en data et en finance quantitative. L’entreprise opère à l’international et compte plus de 800 consultants.
Prospects ciblés : Grandes institutions financières et acteurs de la fintech.
Zone géographique : France et Europe.
Objectif principal : Augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés pour accélérer le développement commercial.
Les enjeux commerciaux de Quanteam
Canaux d’acquisition initiaux
Prospection via les réseaux de consultants.
Recommandations internes au secteur.
Participation à des événements et conférences professionnels.
Problématiques identifiées
Difficulté à identifier et engager de nouveaux décideurs dans un marché très compétitif.
Manque de temps pour prospecter régulièrement et structurer une stratégie outbound.
Besoin de générer des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs clés.
Objectifs
Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des institutions financières.
Structurer une approche de prospection systématique et scalable.
Réduire le temps passé par les équipes commerciales sur des tâches à faible valeur ajoutée.
La solution apportée par supersourcing.io
supersourcing.io a conçu une stratégie sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de Quanteam :
Segmentation précise des cibles : décideurs dans les départements IT, Risk Management et Finance de grandes institutions.
Lancement de campagnes multi-canaux : prospection automatisée par e-mails, nurturing sur LinkedIn et suivi téléphonique stratégique.
Qualification rigoureuse : chaque lead validé répondait à des critères stricts en termes de besoins et d’opportunités.
Optimisation continue : ajustements en fonction des résultats pour maximiser les conversions.
Résultats après 12 mois de collaboration
Chiffres clés
+180 rendez-vous qualifiés générés avec des décideurs financiers.
+50 propositions commerciales envoyées.
+15 nouveaux contrats signés.
Bénéfices pour Quanteam
Une prospection structurée, permettant d’engager efficacement des prospects stratégiques.
Une réduction significative du temps consacré à la recherche et à la qualification des leads.
Une augmentation notable du pipeline commercial, soutenant la croissance à long terme.
Témoignage du client
Marc, Directeur Commercial @Quanteam
"Grâce à supersourcing.io, nous avons pu structurer notre prospection et accéder à des décideurs clés dans des délais records. Le retour sur investissement est indéniable, et leur approche stratégique est un vrai différenciateur."