Étude de cas : Comment supersourcing.io a aidé Cirpack à accélérer sa croissance sur le marché des solutions télécom
À propos du client
Cirpack est un leader mondial dans le développement de solutions logicielles pour les opérateurs télécoms et les fournisseurs de services. Grâce à son expertise dans les solutions de voix sur IP, la sécurité et les communications unifiées, Cirpack aide ses clients à répondre aux défis de la transformation numérique et à fournir des services innovants.
Prospects ciblés : Opérateurs télécoms, fournisseurs d'accès à internet, entreprises de services numériques.
Zone géographique : Europe, Amérique Latine, Afrique.
Objectif principal : Générer des opportunités commerciales auprès de nouveaux clients B2B.
Les enjeux commerciaux de Cirpack
Canaux d’acquisition initiaux
Réseaux existants et partenariats stratégiques.
Participation à des salons télécoms et technologiques.
Prospection manuelle sur LinkedIn.
Problématiques identifiées
Difficulté à capter des décideurs clés dans un marché très concurrentiel.
Faible régularité dans la génération de leads qualifiés.
Besoin de structurer une stratégie outbound pour accélérer le développement commercial.
Objectifs
Identifier et engager des prospects à forte valeur ajoutée dans le secteur des télécommunications.
Accélérer le cycle de prospection avec des rendez-vous qualifiés.
Réduire la dépendance aux événements physiques pour développer le pipeline commercial.
La solution apportée par supersourcing.io
supersourcing.io a mis en œuvre une stratégie sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de Cirpack :
Définition des ICP (Ideal Customer Profiles) : ciblage des décideurs dans les équipes techniques, achats et innovation des opérateurs télécoms.
Campagnes multi-canaux optimisées : prospection via e-mails personnalisés, LinkedIn et nurturing automatisé pour maintenir l’intérêt des prospects.
Qualification approfondie des leads : chaque rendez-vous était validé sur des critères de pertinence et de maturité commerciale.
Accompagnement stratégique continu : optimisation des campagnes et ajustement des cibles pour maximiser les résultats.
Résultats après 12 mois de collaboration
Chiffres clés
+200 rendez-vous qualifiés générés avec des opérateurs télécoms et fournisseurs de services.
+70 propositions commerciales envoyées.
+18 nouveaux contrats signés.
Bénéfices pour Cirpack
Une accélération notable de la prospection avec un flux constant de leads qualifiés.
Une meilleure efficacité commerciale grâce à une segmentation précise et des rendez-vous pertinents.
Une réduction des coûts liés à la participation à des événements physiques, tout en augmentant les opportunités commerciales.
Témoignage du client
Julie, Responsable Commerciale @Cirpack
"L’accompagnement de supersourcing.io nous a permis d’engager des prospects stratégiques dans des délais record. Leur expertise en prospection digitale a été un véritable atout pour atteindre nos objectifs commerciaux."