Une agence de prospection B2B est une société experte dans la recherche et l’acquisition de nouveaux clients pour des entreprises opérant en business-to-business. Son objectif est de mettre en place des stratégies performantes afin de vous aider à obtenir des prospects qualifiés.

Externaliser la prospection commerciale en B2B est une stratégie efficace pour accélérer le développement de votre entreprise. En confiant cette mission à des spécialistes, vous libérez vos équipes internes pour qu’elles se concentrent sur des activités à forte valeur ajoutée. Cette approche permet d’augmenter le volume de leads, d’obtenir des rendez-vous de qualité et d’améliorer le taux de conversion.

La prospection étant une tâche exigeante, les agences expertes s’appuient sur des méthodes éprouvées et adaptées aux spécificités du marché B2B. Elles vous offrent ainsi une expertise ciblée pour atteindre vos prospects avec précision et maximiser vos opportunités commerciales, tout en optimisant votre organisation interne. Résultat : une prospection plus performante et un meilleur retour sur investissement.

Une campagne de prospection se déroule en trois phases principales. Tout d’abord, une phase de préparation qui inclut la mise en place des aspects techniques et la définition d’une stratégie adaptée. Ensuite, un processus de validation régulière des listes de prospects, permettant une prospection personnalisée et transparente, en accord avec l’image de votre entreprise. Enfin, l’exécution de la campagne, accompagnée d’un suivi continu afin d’assurer une approche efficace et alignée sur vos objectifs commerciaux.

La prospection repose sur une combinaison d’outils performants. LinkedIn est utilisé pour le ciblage, associé à des solutions de cold emailing permettant d’automatiser les premiers contacts. Bien que l’automatisation facilite le processus, l’intervention humaine reste essentielle pour garantir la qualité des interactions et assurer un suivi commercial efficace. Il n’existe pas d’outil unique et infaillible, mais en intégrant ces solutions à votre stratégie, il est possible d’optimiser votre prospection et d’obtenir de meilleurs résultats.

La création d’un fichier de prospection est une étape clé pour toucher les bons prospects. Inutile de fournir votre propre fichier, car LinkedIn est généralement utilisé comme base de données principale. Cette méthode est complétée par une vérification manuelle afin d’assurer la précision du ciblage. Pour obtenir des adresses email, des outils d’enrichissement conformes au RGPD sont utilisés, garantissant des informations à jour et pertinentes. Chaque fichier est ainsi soigneusement préparé pour répondre aux exigences spécifiques de votre prospection.

L’approche de prospection repose principalement sur le cold email comme canal principal. La prospection téléphonique n’est pas utilisée, et LinkedIn sert uniquement pour le ciblage, sans envoi de sollicitations directes sur la plateforme. Grâce à des techniques avancées en emailing, ce canal est optimisé pour garantir une excellente délivrabilité et offrir des résultats performants aux clients.

L’approche privilégie exclusivement le cold email comme canal de prospection. La prospection téléphonique n’est pas retenue afin de se concentrer sur des méthodes plus scalables et moins intrusives. L’emailing permet une personnalisation poussée, un meilleur suivi des performances et une optimisation de la délivrabilité, garantissant ainsi des résultats plus efficaces et mesurables.

Si nous accompagnons aujourd’hui l’ensemble du BtoB, nos secteur historiques sont les suivants :

• Éditeurs de logiciels

• Conseil, Formation et Coaching

• Agences et ESN

• Recrutement

• Services financiers

• Hôtels

• Énergies renouvelables

• Agences événementielles

• Cabinets de conseil RSE